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La confiabilidad de una persona se evalúa por el rostro
Último revisado: 23.04.2024
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En asuntos de negocios, la gente confía más en aquellos cuya apariencia inspira confianza, independientemente de si realmente se puede confiar en esta persona.
El éxito en las empresas comerciales depende más de la capacidad de inspirar confianza en los demás.
Es difícil para una persona renunciar a la tendencia a juzgar el carácter y las cualidades morales de otras personas por su apariencia. Como han demostrado los experimentos de psicólogos de la Universidad de Warwick (Gran Bretaña), incluso en cuestiones monetarias importantes, evaluamos la fiabilidad de un socio en la cara.
Los científicos usaron docenas de fotografías de diferentes personas, cada una de ellas presente en dos formas: una cara inspiraba confianza, la otra, apenas. Ambas expresiones faciales se exacerbaron al extremo con la ayuda de un editor de fotos, pero, de acuerdo con los autores del trabajo, la caricatura no natural en las imágenes usadas no lo era.
Luego los psicólogos invitaron a varios voluntarios a jugar un juego financiero. A cada uno se le dio una cierta cantidad de dinero de la cual era posible darle una parte a una persona de confianza, de aquellos que fueron capturados en fotografías. De acuerdo con las condiciones del juego, la cantidad dada se triplicó, pero el fiduciario decidió qué parte de la devolución se devolvería. Es decir, los sujetos tenían que evaluar por foto, cuál de los fideicomisarios sería el más honesto y devolvería más dinero.
Como escriben los investigadores en la revista web PLoS ONE, trece personas de un total de quince dieron la mayor cantidad de dinero a aquellos cuyo rostro era de más confianza. Después de eso, los psicólogos proporcionaron a los conejillos de Indias información sobre cada uno de los candidatos en la foto, y resultó que algunos eran socios extremadamente poco confiables, mientras que otros, por el contrario, eran extremadamente fieles. Pero, como se vio después, estos datos, nada antes de la impresión visual de la apariencia. Si dos personas igualmente confiadas pasaban delante de la persona, solo una persona, de acuerdo con la información que la acompañaba, era un estafador, y el segundo era un hombre de negocios honesto, entonces un hombre honesto solo tenía una ventaja del 6 por ciento sobre la deshonesta.
En otras palabras, la decisión de confiar en una persona o no es casi completamente aceptada por nosotros sobre la base de la apariencia del supuesto socio. Así que no se ríen de los que mismos encuentran engañar por estafadores vtorshimsya confianza: abierto cara, un apretón de manos firme y una mirada directa y se puede engañar, incluso si ambos oídos gritarán que no se puede confiar. Por otro lado, puede ser aconsejable para los que va a una entrevista de trabajo importante, hacer ejercicio en las habilidades de actuación: la capacidad para retratar un tipo honesto será muy útil más de experiencia, educación y referencias.
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