Sugerencia: métodos y técnicas

La sugestión es un impacto sobre la psique humana que elude la conciencia y consiste en una influencia comunicativa (verbal y emocional) sin comprensión ni evaluación crítica de la información recibida.

De esta manera, es posible introducir en la psique de una persona pensamientos, ideas, creencias, emociones y sentimientos ajenos a ella, que no podrán ser analizados lógicamente por su parte. Durante la sugestión, se produce una asimilación ciega de la información ofrecida, según la cual el paciente posteriormente pensará, sentirá y actuará.

La sugestión se utiliza para modificar el comportamiento indeseable de una persona, ya sea para eliminar acciones innecesarias o para inculcar las necesarias. También se utiliza para cambiar la forma de pensar de una persona y persuadirla a adoptar nuevas actitudes y creencias. Las técnicas de sugestión también se utilizan a menudo para difundir rumores e información útil.

Para que una sugerencia surta efecto, debe repetirse. Es posible que el resultado inicial no se logre, pero sin duda se hará realidad más adelante. Además, las consecuencias de la sugerencia pueden no manifestarse inmediatamente después del impacto, pero sí se harán evidentes después de cierto tiempo.

Las herramientas de la sugestión son las palabras, la voz (su timbre, la entonación, el ritmo del habla, etc.) y la mirada.

La sugestión puede influir en todas las personas, sin excepción. Pero hay individuos particularmente susceptibles a su influencia: se les llama sugestionables.

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Sugerencia de pensamiento

La sugestión mental es una influencia mediante la cual una persona modifica sus propias actitudes, convicciones y perspectiva intelectual hacia algún evento, acción u objeto. La sugestión mental también incluye la adquisición de nuevas actitudes, por ejemplo, el surgimiento de deseos y aspiraciones que antes no tenía.

Para que la sugerencia de pensamientos tenga siempre un resultado positivo es necesario seguir algunas reglas:

• El sujeto de la sugestión debe encontrarse en un estado que le impida el pensamiento crítico y el procesamiento lógico de la información. Esto puede ocurrir en un estado de trance leve, bajo los efectos de la hipnosis y el alcohol.
• Quien ejerce influencia debe creer sinceramente en lo que le sugiere a su protegido. De no ser así, el resultado de la sugerencia será cuestionable.
• No debes sentirte insatisfecho contigo mismo ni con tus acciones durante una sesión de sugestión. De lo contrario, no se logrará el resultado.
• Es necesario cumplir todas las promesas que se le hicieron a la persona sugerida, de lo contrario el resultado de la sugestión será anulado.
• Necesitas entrenar y mejorar constantemente tus habilidades, ya que esto afecta la calidad del resultado que obtengas.

Sugerencia y persuasión

La sugestión y la persuasión son formas de influir en la psique humana.

La persuasión es un tipo de influencia psicológica dirigida, que se lleva a cabo mediante argumentos. La persuasión opera con la conciencia humana. Por lo tanto, es importante usar la argumentación para explicar la esencia de un fenómeno, las relaciones de causa y efecto y las relaciones que se dan en su transcurso, así como la importancia de cualquier asunto.

Los medios de persuasión incluyen mostrar, decir y justificar (argumentar). Por lo tanto, la persuasión puede ejercerse no solo con palabras, sino también con acciones, con el ejemplo personal de comportamiento. Es posible el efecto de la sugestión, que se basa en la oposición, la cual, por ejemplo, induce al sujeto a intentar algo que considera inaccesible.

La persuasión influye en el comportamiento humano, pero no directamente, pues es una motivación o compulsión interna para actuar apelando a la razón humana.

La fuerza y la calidad de la persuasión están influenciadas por los siguientes factores:

1. Prejuicio. En este caso, el trabajo principal se realiza con la formulación del problema y la solución que el cliente ya tiene. El manipulador necesita cambiar con su mensaje las actitudes en las que cree el objeto de persuasión.
2. Confía en la fuente. Es fundamental inspirar confianza con tu apariencia y comportamiento, inspirar simpatía y proyectar autoridad.
3. Mensaje. El mensaje en sí debe ser convincente. Para ello, no solo se utilizan argumentos, sino también imágenes vívidas, diseñadas para centrar la atención de la audiencia en el problema que el manipulador necesita abordar.
4. Emociones. Aunque la persuasión apela a la razón, es imposible obviar las emociones en su impacto. Por ejemplo, los mensajes que llegan al alma del cliente tienen un impacto mucho mayor que los argumentos y hechos áridos.

La diferencia entre la persuasión y la sugestión radica en que la sugestión apela al subconsciente, ignorando el aspecto consciente del control de la información. En cambio, la persuasión afecta a la consciencia humana, donde es fundamental comprender críticamente la información recibida, correlacionarla con experiencias previas y construir cadenas lógicas. Si bien la persuasión tiene un componente emocional, la sugestión opera únicamente con las emociones humanas y otros factores subconscientes, cuando la persuasión apela específicamente a la mente humana.

Métodos de sugestión

Los expertos identifican los siguientes métodos de sugestión:

1. Sugestión durante el estado de vigilia del cliente, cuando está en un estado activo de conciencia.
2. Sugestión durante la relajación, cuando se produce relajación psicológica y muscular.
3. Sugestión mediante hipnosis, cuando el cliente entra en un estado psicofisiológico muy alterado.

Existe también otra clasificación de los métodos de sugestión:

1. La sugestión verbal, en la que la influencia se realiza con ayuda del habla, es verbal.
2. Sugestión mental que se realiza sin contacto directo con el cliente, a gran distancia.
3. Sugestión metafísica, que combina una conversación sobre la realidad del yo humano y la unidad del universo con un proceso mental de sugestión. Este método se utiliza para la sanación física y mental del cliente.
4. Una influencia espiritual que se utiliza para la sanación física, mental y espiritual de una persona. El sanador se encuentra en el flujo de las fuerzas curativas del Universo, las cuales dirige al paciente. El proceso de sanación involucra el superconsciente, que tiene un buen contacto con el subconsciente de la persona y ayuda a sanar enfermedades, además de llevar la psique a un estado de armonía.

También hay tres formas de sugestión:

1. Fuerte persuasión.
2. Presión.
3. Impacto emocional-volitivo.

Sugerencias indirectas

Las sugestiones indirectas son un tipo de influencia sobre una persona, en la que esta tiene la opción de aceptar o rechazar la sugestión. Este tipo de sugestión es necesaria para dirigir el comportamiento, las emociones o los pensamientos del cliente hacia la dirección que evita.

Las sugerencias indirectas se dividen en varios subtipos:

1. La secuencia de aceptación, en la que el sugerente enumera las afirmaciones con las que el cliente está de acuerdo. Y, al final, expresa la actitud que la persona debe aceptar.
2. Una implicación en la que el sugerente declara afirmativamente lo que puede suceder y el cliente se prepara de antemano para el resultado previsto.
3. El doble vínculo es una técnica frecuentemente utilizada en la que se le ofrece al cliente la posibilidad de elegir entre dos opciones similares.
4. Sugestión por ausencia de mención, en la que el sugestivo enumera una lista de posibles situaciones, omitiendo un evento significativo. Posteriormente, la atención del cliente se centra en ello y, como resultado, la persona centra su atención en este factor.

Sugestión hipnótica

La sugestión hipnótica es un tipo de influencia que requiere que el cliente se sumerja en un estado alterado llamado hipnosis. Durante una sesión de sugestión, el cliente se sumerge en un sueño hipnótico con la ayuda de un sugestor. En este estado, el sujeto reacciona activamente a lo que dice el hipnotista. Al mismo tiempo, no hay una comprensión crítica de la información, y las órdenes van directamente al subconsciente, eludiendo el análisis y la comprensión conscientes. Y luego influyen en el comportamiento y la salud de la persona, así como en su estado psicoemocional.

Los métodos de sugestión hipnótica se dividen en:

1. Mecánica, durante la cual el cliente es influenciado por objetos y fenómenos que tienen un carácter monótono (luz, sonido, etc.).
2. Mental, cuando se utiliza influencia verbal.
3. Magnético, basado en el uso del magnetismo terapéutico.

Se cree que el mayor efecto se consigue combinando los enfoques mentales y magnéticos.

Sugestión psicológica

Debido a la práctica cotidiana de la sugestión, es necesario destacar específicamente la sugestión psicológica. Esta es una forma de sugestión en la que una persona (el sugestor) ejerce una influencia psicológica especial sobre otra (el sugerente). Esta influencia se lleva a cabo mediante comunicación verbal y no verbal. En este caso, la calidad de los argumentos del sugestor es baja, al igual que la criticidad de su razonamiento.

El sugerente se imbuye de los argumentos del sugerente como si fueran propios, a menudo sin exigir ninguna prueba de las afirmaciones. En tales casos, el sugerente se ve influenciado no tanto por la fuente, el contenido y la forma de la sugerencia, sino por su personalidad, que inspira una confianza incondicional en el cliente.

Las actitudes sugestionables, inculcadas por el sugestor, se convierten en parte integral de la personalidad del cliente. Posteriormente, la persona influenciada por la sugestión modifica su comportamiento de acuerdo con las actitudes recibidas.

Sugestión mental

La sugestión mental se lleva a cabo cuando el objeto de influencia no está al alcance del sugestionador. Esta influencia se considera ausente. La sugestión mental se lleva a cabo de la siguiente manera: se imagina que el receptor de la influencia está junto a quien la realiza. Se puede imaginar al cliente a distancia, pero es importante verlo cerca. Luego, se imagina que los pensamientos salen del sugestionador y llegan al cerebro y la conciencia de la persona sugestionada. También es posible que quien realiza la sugestión imagine que él y su cliente están conversando.

Una de las principales condiciones de este método es la capacidad del sugestionador para imaginar el estado deseado del cliente. Al transmitir pensamientos a distancia, no se gasta mucha energía. Basta con imaginar que los pensamientos se transmiten del sugestionador a la persona sugestionada.

La sugestión mental tiene varias etapas:

1. Seguimiento y sintonía con el objeto de sugestión.
2. Centrarse en un objeto y establecer contacto.
3. Sugerencia de información necesaria.

Sugerencia a distancia

La sugestión a distancia es una capacidad que no todas las personas poseen. La mayoría de las personas están seguras de que sus pensamientos y deseos son completamente independientes. Sin embargo, existe un fenómeno llamado sugestión a distancia, capaz de cambiar las creencias y el comportamiento de las personas. Este fenómeno se asocia con la telepatía y la hipnosis. Los métodos clásicos de hipnosis requieren contacto directo con el paciente. Sin embargo, la telepatía hipnótica es posible sin contacto visual con el sugestor ni siquiera con la presencia del sujeto sugestionado.

La sugestión a distancia se produce mediante la transmisión de impulsos que emanan de la corteza cerebral de quien ejerce la influencia. El receptor de las señales ni siquiera sospecha que se ha convertido involuntariamente en receptor de los pensamientos ajenos. Por lo tanto, percibe los pensamientos y sentimientos que surgen en él como propios.

Se sabe desde hace tiempo que el cerebro humano es como una especie de "receptor de radio" capaz de recibir y emitir diversos impulsos. En determinadas circunstancias, el cerebro empieza a percibir los pensamientos de otras personas a distancia, así como a transmitir los suyos propios.

Técnica de sugerencia

La técnica básica de la sugestión incluye las siguientes etapas:

1. Establecer contacto (rapport) con el cliente y generar confianza subconsciente. Para ello, se utiliza el mecanismo de ajuste verbal y no verbal (imitación implícita). El ajuste verbal se produce mediante la concordancia con las afirmaciones del sujeto de influencia. El ajuste no verbal utiliza la velocidad del habla, la entonación y el timbre de voz del cliente; sus posturas y gestos; el ritmo de la respiración y las pausas al hablar, etc.
2. Se lleva al cliente a un trance ligero con el fin de reducir la actividad de la consciencia. Esto se logra con la ayuda de:
   • fijación de la atención del cliente en algún objeto externo, manipulación de objetos;
   • dirigir la atención hacia alguna parte del cuerpo de la persona sugerida y concentrarse en las sensaciones que hay en ella;
   • mantener la atención del objeto de sugestión en alguna experiencia o emoción.
3. La actividad de la conciencia también disminuye en situaciones de leve shock, sorpresa, confusión y sobrecarga con exceso de información.
4. La búsqueda inconsciente de analogías en el subconsciente del cliente se realiza con la ayuda de metáforas, preguntas e historias contadas por el sugestionador.
5. Sugestión directa. En esta etapa, el sugestionador introduce órdenes en el subconsciente del objeto de influencia.

El mecanismo de la sugestión

Para que la sugestión dé resultados, es necesario influir en el subconsciente de la persona. Para ello, se desactivan de diversas maneras los procesos conscientes responsables de la comprensión crítica de la información y el análisis lógico de los datos recibidos. Por el contrario, el componente emocional de la personalidad de la persona se involucra activamente en el proceso de sugestión.

El subconsciente acepta como cierta cualquier orden repetida muchas veces y de forma convincente. La actitud sugerida penetra en el subconsciente y permanece allí para siempre, incluso si el sujeto de la influencia ha olvidado el acto mismo de la sugestión. Con el tiempo, se produce un cambio en la condición y el comportamiento del cliente, de acuerdo con las órdenes recibidas.

Los neurofisiólogos explican el mecanismo de la sugestión de la siguiente manera. Mediante el habla, el sugestivo influye en la corteza cerebral del cliente, irritándola. Sus órdenes provocan ciertas emociones que surgen debido a la estimulación de las áreas subcorticales del cerebro. La inducción negativa, que surge debido a la baja resistencia de la consciencia, se transmite por toda la corteza cerebral. Por lo tanto, la orden queda limitada por cualquier otra influencia y el cliente obedece la sugestión. Surge una nueva dominante de excitación en la corteza cerebral, bastante estable, que influye fuertemente en el comportamiento posterior del cliente.

Sugestión e hipnosis

La hipnosis es un estado alterado de la psicofisiología humana, provocado con fines de sugestión. Mediante este estado, es posible lograr un cambio en las actitudes y creencias del paciente, mejorando su estado psicoemocional y su bienestar. Esto se debe a que el subconsciente del sujeto sugestionado está configurado para ejecutar las órdenes recibidas bajo la influencia hipnótica.

Hay cuatro fases de la hipnosis:

1. Se produce una ligera somnolencia y relajación muscular, mientras que la conciencia y la memoria permanecen claras.
2. Se produce una flexibilidad cérea en los músculos, lo que permite al paciente mantener una postura determinada durante mucho tiempo. La consciencia se nubla.
3. Hipnosis propiamente dicha, cuando las impresiones y emociones del cliente se ven limitadas directamente por la información que el hipnotizador le proporciona verbalmente. En esta fase, el cliente puede sumergirse en un estado de catalepsia, en el que su cuerpo parece quedarse rígido.
4. Se caracteriza por la entrada del cliente en un estado sonámbulo, en el que se hace posible la manifestación de fenómenos como la telepatía y la clarividencia.

La sugestión y la hipnosis son dos tipos de influencia diferentes, ya que la hipnosis se produce en un estado de consciencia fuertemente alterado, y la sugestión se lleva a cabo en un trance ligero o en plena consciencia del paciente. La relación entre la sugestión y la hipnosis radica en que cualquier influencia hipnótica se lleva a cabo para producir una sesión de sugestión en el paciente.

Tipos de sugerencia

Los tipos de sugestión se dividen en influencia verbal y no verbal, intencional y no intencional.

1. La sugestión verbal es un tipo de sugestión que se realiza mediante palabras. Existen tres subtipos de sugestión verbal:
   • directo;
   • indirecto;
   • abierto;
   • oculto.
2. La sugestión no verbal es un tipo de sugestión que se realiza sin palabras, mediante gestos, miradas y entonación. Existen tres formas de sugestión no verbal que utilizan los especialistas:
   • catalepsia;
   • pausas;
   • levitación.
3. Intencional: es una forma de sugestión en la que el sugerente tiene un objetivo específico de influencia, entiende claramente qué y a quién va a sugerir y hace todo el esfuerzo posible para lograr el objetivo establecido.
4. La sugestión no intencional es una forma de sugestión en la que quien la realiza no tiene el objetivo explícito de sugerir nada al sujeto de influencia ni realiza ningún esfuerzo deliberado para lograrlo. Esta sugestión es eficaz si el sujeto de influencia tiene una predisposición interna a la información sugerida.

Según el contenido la sugerencia se divide en:

• Positivo – permite lograr cambios positivos en la condición, cualidades, emociones y comportamiento del cliente.
• Negativo: tiene un impacto psicológico negativo en una persona, después de lo cual desarrolla estados, propiedades, sentimientos y acciones negativos.

Sugerencia estricta

La sugestión estricta es una reprimenda severa por ciertas acciones de una persona. Se presenta de forma negativa y predice las peores consecuencias para el sujeto influenciado si quien la realiza no cumple con las condiciones impuestas.

La sugestión estricta suele llevarse a cabo tras la comisión de un delito. Generalmente, dicha influencia la ejerce una persona más influyente y autoritaria, de mayor rango, cargo o posición. La sugestión estricta puede emplear elementos de intimidación o amenazas, presión emocional y chantaje, así como la previsión de consecuencias negativas para la persona.

Sugerencia sugestiva

La sugestión es una sugestión mental que se utiliza para modificar los procesos de pensamiento del sujeto influenciado. Además, durante el proceso de sugestión, se modifican los sentimientos, emociones, reacciones y otros aspectos del comportamiento del paciente. La persona a la que se le aplica la sugestión no suele percibir el acto de influencia. El método de influencia sugestiva se utiliza habitualmente en psicoterapia para curar dolencias mentales y físicas del paciente.

Se distingue entre la sugestión que se realiza desde fuera (sugestión ajena) y la sugestión propia (autosugestión, autosugestión).

Sugestión verbal

La sugestión verbal es un tipo de influencia sobre una persona que se produce mediante palabras.

Consideremos los subtipos de sugestión verbal:

• Sugestión directa. Con este tipo de sugestión, las intenciones y objetivos del sugestivo son claros, se establecen y se implementan con claridad. No pueden interpretarse de otra manera que la propuesta al sujeto de influencia. Este tipo de sugestión se utiliza, por ejemplo, durante operaciones para anestesiar el proceso.
• Sugestión indirecta. En este caso, las intenciones del sugestionador no son claras para el sujeto de la sugestión, por lo que no puede ser influenciado. Dado que los objetivos e intenciones de quien realiza la sugestión no son claros para el cliente, este tiene la opción de ceder o no a la sugestión. Generalmente, la sugestión indirecta se utiliza cuando se desea dirigir a una persona hacia una dirección que esta ignora.
• Sugestión abierta, que se distingue por ofrecer a la persona la posibilidad de elegir entre diferentes opciones de acción. Existen varias formas de sugestión abierta:
  • Movilizador, cuando al objeto de la sugerencia se le ofrece un marco bastante amplio, que el cliente llena de contenido según su gusto.
  • Limitada, cuando al cliente se le ofrece una lista de respuestas entre las que puede elegir la que más le convenga.
  • Una metáfora terapéutica que utiliza la sustitución del nombre de un objeto, fenómeno o evento por otro. Este método se utiliza para conectar diferentes aspectos de la realidad mediante la sugestión.
• La sugestión oculta es la composición del discurso del sugestivo mediante diversos tipos de órdenes ocultas. Estas formas de influencia se insertan en el contexto más amplio del texto que pronuncia el sugestivo.

Sugestión no verbal

La sugestión no verbal es una influencia que se ejerce sin la ayuda de palabras mediante métodos no verbales: entonación, gestos, miradas, manipulación de objetos, timbre de voz, etc. Este tipo de sugestión puede emplearse no solo con un propósito consciente específico, sino también de forma exclusivamente inconsciente.

Consideremos los tipos de sugestión no verbal:

1. Catalepsia, durante la cual el paciente adopta una postura determinada para el éxito de la sugestión. Se distingue entre catalepsia de todo el cuerpo y de partes individuales. No conviene recurrir constantemente a este tipo de sugestión.
2. Pausas insertadas en los lugares adecuados. El cliente llena el vacío del texto hablado con sus propias decisiones, por lo que el uso de pausas puede adoptar la forma de una sugerencia abierta. Además, con la ayuda de pausas, se puede resaltar la idea principal de una frase o de todo el texto.
3. Levitación, durante la cual no se requiere la influencia física del sugestionador. La sugestión se realiza con la ayuda del propio cliente, es decir, gracias a su imaginación. En este caso, el propio sujeto de la sugestión determina el momento de entrar en estado de trance, lo que la hace adecuada para sesiones de autohipnosis. Una vez que el sugestionador ha enseñado al cliente a entrar en estado de levitación, el sujeto de la sugestión puede utilizarlo de forma independiente.

Sugerencia oculta

La sugestión encubierta es una forma de influencia no verbal. Existen varias formas de sugestión encubierta:

1. Sugestión mediante estrategias de habla. Este es un método de sugestión oculta, donde la instrucción dada al cliente se disuelve en la estructura de la oración. Estos trucos verbales se logran mediante técnicas de suposición, limitación de la elección, oración abstracta, negación, oposición de causa y efecto, obviedades, etc.
2. Sugestión mediante comillas ocultas. Este método de sugestión implica influir expresando los pensamientos de desconocidos o creando una situación artificial que pueda utilizarse como pretexto para ejercer influencia psicológica. La historia se cuenta en nombre de otra persona, pero quien recibe la influencia entiende que la apelación se dirige personalmente a él.
3. Sugestión mediante marcado. La esencia de esta técnica consiste en resaltar de forma no verbal la parte del enunciado que constituye una orden para el objeto de la sugestión. Esto se puede lograr, por ejemplo, elevando la voz en la frase necesaria, cambiando el ritmo del habla, insertando pequeñas pausas antes y después de la orden o modificando el timbre de voz. Se puede gesticular con las manos o manipular objetos: un teléfono móvil, un encendedor o un bolígrafo.
4. Creación de una forma de pensamiento. La sugestión se produce al implantar pensamientos en el cliente que guían sus acciones. Estas afirmaciones, pronunciadas de forma convincente, cobran vida propia en la mente del sujeto de la sugestión y dirigen su razonamiento en la dirección correcta.

Sugerencia en un sueño

El resultado de este método de influencia es similar al efecto de la sugestión hipnótica. En un sueño, la influencia del habla no es consciente. El sujeto de la influencia no se da cuenta de que está escuchando a alguien; los clientes interpretan las palabras que perciben como pensamientos surgidos en sus sueños.

La sugestión en sueños se produce susurrando frases especiales a la persona dormida. La técnica de sugestión es sencilla y se divide en varias etapas:

1. Sintonización con la persona dormida. Es necesario sentarse a la cabecera del objeto de influencia. Es necesario tocar el dedo del cliente y sostenerlo de forma que no lo despierte. También puede colocar suavemente la palma de la mano sobre su frente. Durante 2 o 3 minutos, debe decir en voz baja, al ritmo de la respiración de la persona dormida: "El sueño se hace cada vez más profundo".
2. Comprobación del comportamiento del durmiente. El habla debe ser tranquila y serena; durante la pronunciación, el ritmo debe disminuirse y luego acelerarse. Si el ritmo respiratorio del durmiente también cambia, se ha establecido contacto con el cliente.
3. Sugerencia. En esta etapa, se pronuncian las frases que deben transmitirse al cliente.
4. Sugestión de olvido. Se le puede decir al cliente que, al despertar, olvidará todo lo ocurrido durante el sueño. Pero, al mismo tiempo, recordará lo que se le sugirió.

La sesión de sugestión se realiza por la noche durante los primeros 15-45 minutos de sueño o por la mañana 1-2 horas antes de despertarse.

Sugerencia en la realidad

La sugestión en realidad se presenta en varias variedades:

1. Durante la vigilia activa del cliente.
2. En estado de reposo y ligera relajación.

Existen varias reglas que ayudan a lograr el éxito durante la sugestión:

1. Tienes que tener absoluta confianza en tus capacidades y en lo que dices.
2. Hablar requiere una pronunciación de las palabras alta, clara y distinta.
3. Tienes que mirar a tu protegido a los ojos.
4. Antes de empezar a trabajar con un cliente, es necesario relajarse lo máximo posible y liberarse del estrés psicológico.
5. Al iniciar la sesión es necesario establecer contacto con el cliente.
6. Los mejores resultados se obtienen cuando el objeto de influencia está en un estado de trance ligero.
7. Es necesario establecer la expectativa requerida; decir qué debería suceder como resultado y por qué.
8. El sugestionador debe estar en estado de reposo.

Sugerencia directa

La sugestión directa es un tipo de sugestión en el que las intenciones de la influencia son abiertas y no pueden interpretarse de otra manera. La sugestión directa se divide en los siguientes subtipos:

1. Sugerencia explícita: el sugerente explica al cliente de forma transparente y detallada qué objetivo se persigue y qué resultado se espera.
2. Sugestión camuflada: el sugestionador no declara las intenciones de influencia, pero al mismo tiempo deja claro que el efecto de la influencia depende del propio cliente.
3. Sugestión poshipnótica: se utiliza para provocar un estado de autohipnosis en el cliente o cuando el sujeto necesita borrar de la memoria cualquier evento traumático de su psique. Gracias a la sugestión poshipnótica, es posible programar al cliente para que realice cualquier acción tras finalizar la sesión hipnótica.

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Sugerencia de pensamientos a partir de una fotografía

La sugestión de pensamientos a partir de una fotografía es un tipo de sugestión mental que se realiza a gran distancia del cliente. Con la sugestión mental, es necesario establecer contacto con el objeto de influencia. Para ello, el sugestionador evoca la imagen del cliente en su conciencia y la mantiene durante un tiempo prolongado.

Para facilitar la transmisión de pensamientos a distancia, se utiliza una fotografía del objeto de la sugestión. Al no ser necesario esforzarse por retener la imagen del cliente en la mente, la influencia mental sobre él es más eficaz.

La técnica para sugerir pensamientos a partir de una fotografía es sencilla. El sugestivo debe sentarse, relajarse y entrar en un estado de trance ligero. Luego, debe fijar la mirada en la fotografía del cliente y comenzar a pronunciar mentalmente una orden repetidamente. Esto debe hacerse con seguridad, dejando de lado cualquier duda. Es necesaria una concentración constante en el entorno deseado, así como en la imagen del cliente.

Sugerencia en la comunicación empresarial

La sugestión en la comunicación empresarial se produce bajo la influencia de la autoridad de quien recibe la información. Esto ocurre en negociaciones comerciales con mucha carga emocional, así como en situaciones estresantes. En este momento, la criticidad de la conciencia disminuye y uno puede sucumbir a la sugestión provocativa.

La falta de tiempo, cuando es imposible hacer una pausa y repensar críticamente la información recibida, también es un factor que contribuye a la sugestión.

La sugestión se realiza de forma categórica, con elementos de presión psicológica. Por lo tanto, la persona sugestionable no sopesa la información ni la somete a un análisis lógico, sino que simplemente reacciona automáticamente, realizando ciertas acciones.

Una persona que cae bajo la influencia sugestiva es capaz de tomar una decisión impulsiva sólo bajo la influencia de las emociones, sin pensar en su comportamiento.

La calidad de la sugestión depende de la edad, el género, los rasgos de personalidad y el tipo de pensamiento de la persona. Además, el conocimiento que tenga quien la sugiera de los rasgos de personalidad de la persona a quien se dirige la sugestión es clave para el éxito de la influencia.

Tratamiento por sugestión

La palabra se considera tan curativa como otros métodos médicos: medicamentos, cirugía, fisioterapia y medicina tradicional. Con la ayuda de métodos de sugestión, se puede curar:

1. Neurosis, tartamudez, conducta agresiva y otros trastornos psicoemocionales.
2. Muchas enfermedades internas, especialmente de naturaleza psicosomática.
3. Etapas tempranas del cáncer.
4. Adicciones al alcohol, a las drogas, a la comida y a otros tipos de adicciones, además del tabaco.
5. Malos hábitos, como morderse constantemente las uñas, etc.
6. Corregir comportamientos indeseables, por ejemplo, eliminar la pereza, mejorar el rendimiento académico en los escolares, la falta de ganas de comer, etc.

La sanación del cuerpo y la psique se produce gracias al uso de las enormes reservas del sistema nervioso central. El tratamiento por sugestión se lleva a cabo controlando los procesos psicofisiológicos durante la hipnosis del paciente y dictándole una orden que modifica sus actitudes, creencias y estado de ánimo.

Sugerencia de enfermedad

La sugestión de enfermedad es una forma negativa de sugestión. El objeto de influencia, previamente sano, comienza a mostrar síntomas de la enfermedad para la que fue programado. Con frecuencia, la sugestión de enfermedad ocurre en el día a día, por ejemplo, cuando padres o abuelas excesivamente cariñosos insinúan constantemente a sus hijos que se enfermarán debido a factores externos.

Las enfermedades de sugestión se presentan con mayor frecuencia en hipocondríacos, quienes son susceptibles tanto a la sugestión externa como a la autosugestión. La hipocondría es una condición que se manifiesta ante el miedo o la ansiedad excesiva por la propia salud. Los hipocondríacos suelen temer contraer alguna enfermedad peligrosa y mortal.

Por lo general, la sugestión de cualquier enfermedad es efectiva en el caso en que la persona está de acuerdo internamente con el hablante o sospecha algo similar.

Infundiendo miedo

Infundir miedo es un impacto negativo diseñado para provocar en la persona un estado de ansiedad, preocupación o pánico. También es posible manifestar estados depresivos o apatía. El peligro puede ser real o imaginario. El miedo puede ser causado por un objeto o fenómeno específico, o simplemente por un estado persistente e inexplicable de ansiedad o pánico. El miedo también puede surgir ante lo desconocido.

Es característico que, antes de la sugestión, el sujeto no mostrara reacciones negativas a los estímulos mencionados. Tras la sugestión, el sujeto muestra un comportamiento estable, comenzando a evitar lugares, objetos o fenómenos que antes le eran indiferentes. Además, este miedo es inmotivado: si se le pregunta a una persona por qué le teme a algo específico, ni siquiera podrá dar una respuesta razonada.

Al enfrentarse a un objeto o fenómeno que le causa miedo, todas sus características psicofisiológicas se alteran, pierde fácilmente el control de su consciencia y entra en pánico. La sugestión de miedo solo puede eliminarse mediante una o varias sesiones de respuesta de influencia en la dirección opuesta. El miedo sugerido no puede eliminarse mediante medios racionales, la persuasión ni otros métodos.

Sugerencia de salud

La sugestión de salud es un tipo de sugestión terapéutica que se lleva a cabo durante la enfermedad del paciente. Estas sesiones pueden realizarse en estado de relajación, trance ligero o bajo hipnosis. En la autosugestión, también es posible y necesario utilizar ajustes para mejorar la salud.

Se conocen numerosos casos en los que dolencias somáticas complejas desaparecieron sólo gracias a sesiones de sugestión o autosugestión.

Los expertos recomiendan realizar sesiones de autohipnosis para mejorar la salud inmediatamente después de despertarse o antes de dormirse. En estos momentos, la línea entre la consciencia y el inconsciente se difumina, y la persona se encuentra en el llamado estado pre-sueño. En este estado, se facilita el acceso al inconsciente, lo que facilita la asimilación de las órdenes para la recuperación y sanación de la salud.

Sugerencia para perder peso

Dado que la mente subconsciente es muy receptiva a las órdenes o imágenes cuando el control de la corteza cerebral está desactivado, se pueden utilizar métodos de sugestión para sesiones de pérdida de peso.

Para ello, el sugestor que conduce la sesión debe usar órdenes verbales que estimulen la psique del cliente para estimular los procesos de quema de grasa en el cuerpo. Se obtienen muy buenos resultados mediante la sugestión en estado de hipnosis. También es recomendable usar imágenes y órdenes verbales en las sesiones de autohipnosis.

La sugerencia para perder peso se utiliza para restablecer el estado óptimo de la psique y el metabolismo; se restauran las habilidades perdidas de autorregulación de las funciones protectoras del cuerpo.

Inculcar confianza en uno mismo

La confianza en uno mismo es un sentimiento de propia fuerza interior y rectitud, respaldado por un estado mental tranquilo, en el que una persona se siente cómoda en cualquier situación.

Hay varias maneras de crear un estado de autoconfianza:

1. Necesitas jugar con confianza en ti mismo, dirigir tu actividad corporal hacia copiar un comportamiento seguro.
2. Es necesario el uso de afirmaciones o frases de autohipnosis, las cuales deben utilizarse en situaciones de estrés o pérdida de confianza.
3. Utilice sesiones de autohipnosis y relajación, utilizando imágenes de éxito y frases de autohipnosis orientadas a fortalecer la psique.

La inculcación de la confianza en uno mismo también puede ocurrir durante las sesiones psicoterapéuticas a través del trance o la influencia hipnótica.

Entrenamiento de sugerencias

El entrenamiento en sugestión comienza con la capacidad de establecer contacto o rapport con una persona. Estas habilidades se desarrollan a fondo en la corriente psicológica llamada programación neurolingüística (PNL).

El entrenamiento para introducir al cliente en un estado de trance ligero y el uso efectivo de estructuras del habla y comandos especiales se lleva a cabo durante entrenamientos y seminarios sobre hipnosis ericksoniana.

Es posible aprender la sugestión hipnótica en cursos especiales de formación sobre hipnosis, pero para ello es necesario tener una formación médica que permita utilizar la influencia hipnótica con fines médicos y psicoterapéuticos.

Protección contra la sugestión

La protección contra las sugestiones es una habilidad necesaria, no sólo en una situación crítica, sino también en la comunicación cotidiana.

Para protegerse de las sugestiones, es necesario seguir estas recomendaciones:

1. Recuerde siempre sus objetivos al comunicarse y vuelva a encaminar la conversación.
2. Al hablar, cambie su postura, el ritmo del habla, el timbre de voz y la entonación, el ritmo y la frecuencia de la respiración con más frecuencia y gesticule de manera diferente.
3. No mires a los ojos del interlocutor ni observes lo que manipula. Es mejor centrarte en el objeto que has elegido o mover la mirada de un objeto a otro.
4. Entra en un trance interno: sumérgete en algunos recuerdos, pensamientos, imagina algunos eventos.
5. Enciende tu monólogo interior: comienza a decir mentalmente una oración, a leer un poema, a cantar una canción.
6. Si no puede escapar de la influencia sugestiva, es mejor romper inmediatamente el contacto y abandonar el lugar de encuentro.

¿Cómo resistir la sugestión?

Existen reglas de conducta para aquellas personas que están preocupadas por el problema de cómo no sucumbir a la sugestión:

1. Debes evitar comunicarte con desconocidos sospechosos, gitanos, mendigos, etc.
2. No aceptes información de desconocidos sin pensarlo detenidamente, por muy aterradora o atractiva que sea. Debes cuestionar cualquier información que recibas.
3. No debes mirar a los ojos a desconocidos y evitar tocar tu cuerpo.
4. Es necesario aprender a negarse, a decir "no". Cada persona es libre de actuar, y nadie está obligado a ayudar a nadie, a comprender su situación, a saber las respuestas a todas las preguntas, a cumplir promesas infundadas ni a comunicarse con nadie.
5. Nunca debes tomar decisiones rápidas bajo presión externa.
6. No es necesario contarle a desconocidos ninguna información confidencial sobre usted, ni “abrirle su alma” a desconocidos.
7. Es necesario realizar un entrenamiento autógeno para resistir las influencias externas en una situación crítica.
8. Usar gafas oscuras, escuchar a un músico o simplemente tener prisa son buenas formas de protegerse de las sugestiones.
9. En situaciones críticas, es necesario mantener la calma y la serenidad y evitar reacciones emocionales ante diversas circunstancias.
10. La sugestión colectiva tiene mayor efecto que la individual. Por lo tanto, es necesario evitar las reuniones multitudinarias donde exista la posibilidad de convertirse en objeto de influencia.

La sugestión es una herramienta importante para influir psicológicamente en una persona. Por lo tanto, al usarla, se debe ser profesional y muy cuidadoso. Con ella se puede tanto dañar a una persona como sanarla.